Los sistemas láser industriales suelen ser muy configurables, e incluyen componentes ópticos, módulos de potencia, unidades de suministro del haz, armarios de seguridad y componentes de automatización, cada uno de ellos adaptado al entorno de producción exclusivo del cliente. La gestión manual de estas configuraciones mediante hojas de cálculo o sistemas desconectados es lenta y propensa a errores costosos. El software CPQ (Configure, Price, Quote) permite a los fabricantes de sistemas láser automatizar configuraciones complejas, calcular precios precisos y generar propuestas detalladas al instante, todo ello garantizando la precisión técnica y comercial.

Retos del sector

• Múltiples variables de configuración (nivel de potencia, longitud de onda, óptica, sistemas de refrigeración, integración de automatización).

• Ciclos de cotización largos debido a los requisitos de aprobación de ingeniería y validación técnica.

• Ajustes de precios manuales o incoherentes por cambios en los costes de componentes y proveedores.

• Riesgo de cotizar componentes no compatibles o de superar los límites de rendimiento.

• Comunicación compleja entre los equipos de ventas, técnicos y de producción.

• Dificultad para mantener la precisión en las redes de distribuidores y revendedores.

La ventaja de Mercura CPQ

• Precisión visual en cada configuración: La visualización 2D/3D asegura que los clientes y los equipos de ventas puedan ver la configuración final del sistema láser antes de la producción, reduciendo errores y asegurando las especificaciones correctas.

• Gestión de configuración sin código: Los jefes de producto pueden actualizar fácilmente los precios, las reglas técnicas y las opciones sin soporte informático, lo que garantiza la agilidad cuando cambian la disponibilidad o los costes de los componentes.

• Integración con ERP y CRM: Conecte sin problemas los presupuestos con su sistema ERP para la generación automática de listas de materiales, comprobaciones de inventario y sincronización de precios.

• Acelere los ciclos de presupuesto a pedido: Genere presupuestos complejos de varios módulos en cuestión de minutos en lugar de días, lo que permite a su equipo de ventas responder más rápidamente a las consultas de los clientes.

• Escalabilidad multicanal: Permita que los distribuidores, integradores y equipos de venta directa configuren y coticen los sistemas de forma coherente, sin más hojas de cálculo manuales ni confusión de versiones.

• Transparencia y control de costes: Las estructuras de precios flexibles y las reglas de descuento garantizan la rentabilidad a la vez que mantienen su proceso de fijación de precios claro y competitivo.